2015年是垂直B2B發(fā)展的元年，“互聯(lián)網(wǎng)+”政策推出、許多行業(yè)出現(xiàn)供需失衡，再加上資本的推波助瀾，各類(lèi)垂直B2B電商雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。但仍有很多人擔(dān)心垂直B2B在2016年會(huì)受到資本市場(chǎng)等各種因素影響而發(fā)展放緩。通過(guò)自身的實(shí)踐以及對(duì)整個(gè)垂直B2B行業(yè)的觀察，筆者認(rèn)為，2016年仍然是垂直B2B的“大年”，并且會(huì)呈現(xiàn)出更加快速和良性的發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)前叁名之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

1.政策有望給予垂直B2B更大的關(guān)注和支持。

    去年人大會(huì)議上李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，同年11月在中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議上，國(guó)家又提出了供給側(cè)改革的戰(zhàn)略，當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+供給側(cè)改革”會(huì)有什么化學(xué)反應(yīng)呢?筆者認(rèn)為最重要的結(jié)果就是推動(dòng)B2B的極大發(fā)展。當(dāng)前很多產(chǎn)業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩、供需失衡的問(wèn)題，供給側(cè)改革的重要內(nèi)容就是去產(chǎn)能、去庫(kù)存、降成本，B2B電商正可以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)高效連接的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)上下游供需的高效對(duì)接，幫助化解產(chǎn)能過(guò)剩、流通成本高等問(wèn)題，成為助力供給側(cè)改革的利器。而且2014年以來(lái)在資本助推下各行業(yè)垂直B2B蜂起，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一股不可忽視的重要力量，國(guó)家和地方在制定供給側(cè)改革和“互聯(lián)網(wǎng)+”相關(guān)政策時(shí)也必然會(huì)對(duì)垂直B2B給予更多關(guān)注和支持，尤其是廣東、浙江等產(chǎn)業(yè)和商貿(mào)大省。

2.更加快速發(fā)展，或再掀新一輪B2B熱潮，行業(yè)前三名間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

    2015年B2B在資本和媒體的推波助瀾下著實(shí)火了一把，2016年還會(huì)出現(xiàn)一波B2B的熱潮，一方面是源于政府、社會(huì)和輿論對(duì)供給側(cè)改革和“互聯(lián)網(wǎng)+”政策推進(jìn)的關(guān)注，第二個(gè)方面是源于一些垂直B2B平臺(tái)的大動(dòng)作，現(xiàn)在已知已經(jīng)有一些垂直B2B計(jì)劃在今年IPO或掛牌新三板，或者啟動(dòng)新一輪融資，這些資本市場(chǎng)的動(dòng)作和社會(huì)對(duì)供給側(cè)改革的關(guān)注疊加所產(chǎn)生的輿論效應(yīng)，或許會(huì)再將垂直B2B推向風(fēng)口，激烈的競(jìng)爭(zhēng)依然會(huì)持續(xù)，2016年呈現(xiàn)出來(lái)的主要競(jìng)爭(zhēng)格局將是行業(yè)前三名爭(zhēng)奪對(duì)自己更有利的位置，誰(shuí)家的業(yè)務(wù)最扎實(shí)、誰(shuí)家提供的服務(wù)最有價(jià)值，那誰(shuí)家的城池就越穩(wěn)固，越壯大。

3.垂直B2B擺脫初級(jí)階段，進(jìn)入良性發(fā)展軌道，模式逐漸清晰。

    去年在行業(yè)內(nèi)發(fā)生了很多對(duì)垂直B2B的討論，比如撮合還是自營(yíng)、B2B是否應(yīng)該補(bǔ)貼，重線上還是重線下、如何實(shí)現(xiàn)閉環(huán)交易等等問(wèn)題，這些都反映出垂直B2B還處在探索階段，各平臺(tái)也都在摸索適合本行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)模式。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的嘗試，很多平臺(tái)已經(jīng)找到了清晰的發(fā)展路徑和模式，垂直B2B已經(jīng)擺脫2014年以來(lái)的初級(jí)發(fā)展階段，2016年將會(huì)步入一個(gè)更加良性的發(fā)展軌道。

4.圍繞平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈形成，行業(yè)壁壘矗立起來(lái)。

    百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)公司一直致力培育自己的生態(tài)圈，垂直B2B也在各自行業(yè)里打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)+趨勢(shì)，服務(wù)萬(wàn)千照明燈飾企業(yè)。

    2016年我們?nèi)詴?huì)看到垂直B2B百舸爭(zhēng)流的景象，政策、資本、產(chǎn)業(yè)也會(huì)繼續(xù)加油鼓噪，相信這場(chǎng)盛況會(huì)更加熱鬧，我們這些從業(yè)者對(duì)垂直B2B的發(fā)展路徑也有愈加清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)未來(lái)也更加充滿信心。